MARKETING DE AFILIADOS: ¿QUÉ ES Y POR DÓNDE EMPEZAR?

Para aquellos que trabajan con el marketing digital, probablemente hayas oído hablar  del marketing de afiliados . Sin embargo, pocos aún saben lo que significa el marketing de afiliados y qué puede hacer con él en la práctica.

Aunque este es un mercado que ha crecido más del 100% por año en Brasil, País donde nací y comencé mi trabajo, hasta que tuve un gran éxito y pude mudarme a España (mi sueño desde que era niño), en los últimos cinco años, sigue siendo un mercado pequeño en comparación con otros nichos, como agencias de marketing, productores de contenido, servicios independientes, etc.

Aún así, las previsiones sugieren que el mercado de afiliados continuará expandiéndose a un ritmo extremadamente acelerado en los próximos años.

En España no ha sido diferente. Desde que vivo aquí, he investigado mucho este mercado y veo, con herramientas como Google Trends, que también es un mercado creciente.

Además, España tiene la gran ventaja de haber comenzado más recientemente en este negocio de marketing de afiliados, que lleva a los que están comenzando ahora, más ventajas que los que comenzarán en el futuro.

El mercado de marketing de afiliados es, de hecho, una gran oportunidad para ganar dinero en Internet  y lo seguirá siendo durante muchos años. Sin embargo, y como en otros mercados, hay profesionales que hacen las cosas de la manera correcta que están usando gatillos mentales correctamente y profesionales que hacen las cosas de la manera incorrecta. Deberá comprender primero cómo funciona todo y cuáles son sus posibilidades, para intentar extraer el máximo potencial de sus proyectos. Otra cosa importante es que el marketing de afiliados no tiene nada que ver con el marketing multinivel ; Son dos mercados totalmente diferentes.

¿Qué es el marketing de afiliados?

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Cómo funciona el marketing de afiliados

El marketing de afiliados es una forma de generar ingresos compartiendo, recomendando y promocionando productos o servicios de otras personas o empresas. Básicamente, cuando ayudas a otra empresa a vender un producto, recibes una comisión por ese trabajo. Existen varias formas de puesta en marcha, pero el concepto es similar en todas ellas, es decir, usted promueve algo a cambio de una porción del valor de esta venta generada.

El marketing de afiliados no es nuevo. La gente ha trabajado en modelos de comisiones similares durante cientos de años, y los llamados comisionados han existido durante cientos de años. Un buen ejemplo de este tipo de trabajo serían los agentes inmobiliarios. Anuncian propiedades dentro y fuera de Internet, recibiendo una comisión por la venta de esa propiedad.

En Internet, este modelo de comisión de ventas se llama marketing de afiliados o marketing de afiliados. El primer programa de afiliados de Internet fue creado en 1996 por Amazon y se llamó  Amazon Associates . El programa continúa existiendo hoy y fue uno de los principales motores de crecimiento de Amazon, ya que miles de afiliados promocionaron los productos de la compañía en los Estados Unidos, recibiendo una parte de las ventas. Si no generaran ventas, Amazon tampoco estaría invirtiendo dinero en esta publicidad, ya que pagaría una comisión solo por las ventas realizadas.

El mercado de afiliados es tan extenso como su imaginación. Existen programas y ofertas de afiliados para promover en prácticamente todas las áreas de negocios que pueda imaginar trabajando en Internet. Esto significa que, a través de Internet, puede promocionar ofertas de otras personas y empresas en sus sitios web y blogs, y utilizarlo como una forma de monetizar su contenido y tráfico.

Ventajas de trabajar con marketing de afiliados

Hay innumerables ventajas para que trabajes con el marketing de afiliados, pero la principal es que no tienes que preocuparte por crear un producto para vender en Internet. Alguien ya ha creado este producto y usted puede convertirse en afiliado de ese producto, promocionarlo a través de enlaces de afiliados y enviar tráfico a través de esos enlaces a ese mismo producto. A partir de ese momento, su responsabilidad termina. El productor, o propietario del producto, se convierte en la persona responsable de enviar los productos al comprador y mantener a ese cliente satisfecho. Recibirá una comisión por generar esa venta, pero no es responsable de nada más.

Entre las varias ventajas de trabajar con marketing de afiliados, diría que la más interesante es el potencial de rentabilidad de este mercado. Hay productos que pagan comisiones recurrentes muy altas, por clic, por venta, por impresión, etc. También hay afiliados que trabajan para promocionar estos productos a través de plataformas publicitarias y otros que aprovechan los programas de afiliados como una forma de monetizar el tráfico en sus sitios web y blogs. Ambos modelos son perfectamente viables y generan resultados.

Lo bueno del marketing de afiliados es que no necesita crear nada en absoluto. Si lo desea, puede ganar mucho dinero trabajando con este mercado, promocionando ofertas de productos, sin tener que crear un blog , sitio web o cualquier otra cosa. Hay afiliados que ganan mucho dinero y lo único que hacen es anunciarse en Facebook , Google AdWords y anuncios nativos. También hay quienes prefieren utilizar estrategias más avanzadas, como   comprar tráfico para promover programas de afiliados .

En resumen, tiene dos formas posibles de trabajar con el marketing de afiliados: creando sitios web y blogs, trabajando con contenido y monetizando su tráfico a través de programas de afiliados, o publicitando directamente ofertas de afiliados a través de plataformas de publicidad como Facebook, Google , anuncios nativos o compra de tráfico.

Independientemente del modelo que elija, lo importante es que sus resultados sean positivos. No hay modelos mejores o peores. Hay muchos profesionales que ganan mucho dinero en ambos modelos, por lo que debe elegir el que tenga más sentido para usted y su estrategia de marketing digital.

Modelos de comisión en marketing de afiliados

En el mercado de marketing de afiliados, existen diferentes modelos de comisión, que varían según el objetivo de marketing de la empresa o el productor. Al contrario de lo que se suele pensar y decir, existen programas de afiliados no solo para productos físicos o digitales, sino también para acciones y contactos. Si el objetivo de marketing de una empresa es generar registros de potenciales interesados ​​en comprar un producto, por ejemplo, esa empresa puede lanzar un programa de afiliados que paga una cantidad fija por cada registro realizado. La empresa no estaría promocionando un producto, sino una acción específica, en cuyo caso el usuario estaría completando el formulario de registro.

También hay diferencias en las estrategias de divulgación de un afiliado, cuando el objetivo es acciones o conversiones. Cada objetivo de marketing y modelo de comisión requiere automáticamente la adopción de una estrategia publicitaria diferente. Al ingresar a este mercado, debe buscar los modelos de comisión que tengan más sentido para usted y su estrategia de marketing digital.

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CPC (costo por clic)

El modelo de comisión CPC (costo por clic) es uno de los más antiguos en Internet también. Cuando el 23 de octubre de 2000, Google decidió lanzar Google AdWords, este modelo de comisión comenzó a ser ampliamente utilizado en el mundo. Junto con Google AdWords, Google lanzó el programa Google Adsense, que es nada más y nada menos que un programa de afiliados que paga por clic en anuncios de texto o imagen.

En este modelo de comisión de CPC, el afiliado recibe una cantidad fija o variable por cada vez que el banner publicitario o el enlace de texto recibe un clic de un usuario. Este modelo tiene la ventaja de que el afiliado no depende del resultado final, es decir, del usuario que compra el producto, pero tiene la desventaja de ser un modelo difícil de escalar, ya que para ganar mucho dinero se necesitarían cientos de miles de dólares. clics

CPM (costo por cada mil impresiones)

El modelo de comisión de mil impresiones se difundió ampliamente cuando Internet llegó al público en general. En este modelo de comisión, el afiliado recibió una cantidad fija por cada mil impresiones de un banner publicitario, independientemente de si el usuario hizo clic en el banner o no. Lógicamente, en los años 80 y 90, el número de clics en los banners publicitarios era muy alto, con tasas de clics que llegaban al 96%, lo que invariablemente causaba que la mayoría de los usuarios hicieran clic en los anuncios.

Este modelo comenzó a usarse en prácticamente todos los principales portales y agencias de comunicación, que vendieron sus espacios publicitarios en el modelo CPM a sus anunciantes, porque consideraban que el usuario que navegaba por sus sitios web ya estaba siendo afectado por estos anuncios, simplemente por verlos, incluso si no hizo clic. Incluso hoy, el valor de CPM se utiliza en plataformas publicitarias como Facebook y Google AdWords y es una métrica extremadamente importante para el análisis de rendimiento y costo. Además, es imposible establecer el porcentaje de clics (CTR) de un anuncio sin tener en cuenta la cantidad de impresiones que contiene.

CPA (costo por acción)

El modelo de comisión por acción, ampliamente conocido como el modelo de comisión de CPA, es uno de los modelos de comisión más populares y efectivos en el marketing de afiliados. En este modelo, el afiliado solo recibe su comisión cuando el usuario hace clic en el banner o enlace y realiza una acción específica, que puede ser completar un formulario, comprar un producto o cualquier otra acción.

Como regla general, el modelo de CPA está asociado con la compra de productos, en los cuales el productor comparte una cantidad fija de comisión por generar ventas de su producto. Este modelo es el que paga mejor, y hay varios programas de afiliados que ofrecen valores de CPA muy altos, con comisiones que alcanzan los $ 800 dólares en comisión de CPA.

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Modelos de comisión en marketing de afiliados

CPV (costo por venta)

El modelo de comisión de ventas es ampliamente utilizado en programas de afiliados de comercio electrónico. El programa de afiliados de Amazon, por ejemplo, funciona en un modelo de comisión de CPV, en el que el afiliado recibe una comisión del 3% y 7% sobre las ventas generadas en el comercio electrónico de Amazon. Es extremadamente interesante trabajar con este modelo, cuando se dirige a un usuario a comprar en Amazon, recibe una comisión por todas las compras realizadas por ese usuario, y no importa si compró los zapatos que sugirió o no.

Para aquellos que trabajan con el marketing de afiliados, este modelo de comisión es muy interesante, ya que recibe sobre todas las compras que el usuario realiza durante su sesión después de hacer clic en su banner publicitario o en su enlace de afiliado.

CPL (costo por cliente potencial)

El modelo CPL es extremadamente utilizado en negocios B2B, en los cuales el objetivo es capturar contactos de potenciales nuevos clientes. En este modelo de comisión, por regla general, el afiliado recibe una cantidad fija por cada cliente potencial generado. Este modelo también se usa ampliamente en aplicaciones móviles, como Uber, que paga una comisión fija por cada registro generado en su aplicación.

Otros ejemplos para un modelo de comisión líder serían reclutar compañías que buscan profesionales para cubrir una vacante de trabajo específica, compañías que buscan obtener más solicitudes de presupuesto, compañías que desean generar más registros en la versión de prueba de su software, etc. En todos estos casos, el afiliado recibe una comisión fija por generar este cliente potencial, independientemente de si ese cliente potencial se convierte en cliente o no.

CPI (costo por instalación)

El modelo de comisión CPI solo apareció cuando los teléfonos inteligentes y las aplicaciones móviles comenzaron a aparecer. Es un modelo de comisión dirigido al tráfico móvil, en el que el afiliado recibe una comisión fija por generar instalaciones de una aplicación determinada. Hay varias empresas dedicadas a este nicho de mercado, con docenas de ofertas de diferentes aplicaciones y en diferentes áreas, que el afiliado puede promover en su tráfico móvil.

El propósito de este tipo de modelo de comisión es generar la instalación de la aplicación en el teléfono inteligente del usuario, incluso si el usuario puede o no usar esta aplicación. El afiliado recibe su comisión por la instalación y no por usar la aplicación.

RVS (participación en los ingresos)

El modelo de reparto de ingresos, mejor conocido como Revenue Share, es un modelo de comisión en el que el afiliado recibe un porcentaje de comisión sobre las compras realizadas por los usuarios. Este modelo es ampliamente utilizado en sitios de apuestas deportivas , sitios pornográficos, relaciones, inversiones en acciones, divisas, etc.

Este modelo de comisión es extremadamente interesante, porque es recurrente, es decir, cuando el afiliado genera un usuario para un sitio de redes sociales y ese usuario compra una suscripción. Cada vez que renueva la suscripción, el afiliado recibe su comisión. Cuando el usuario cancela la suscripción, el afiliado deja de recibir sus comisiones.

Preguntas frecuentes en marketing de afiliados

Para aquellos que están comenzando a trabajar con el marketing de afiliados, puede tener algunas de las siguientes preguntas. Estas son preguntas frecuentes que hacen muchos afiliados nuevos para comprender cómo funciona este mercado y cuáles son las posibilidades reales. Trabajar con afiliación es extremadamente interesante, pero debe comprender cómo funciona todo.

Para ayudarlo a cortar su camino y no perder el tiempo buscando información para aclarar sus dudas, he compilado algunas de las principales dudas que los nuevos afiliados tienden a tener y que probablemente usted también tendrá. Vea:

  • ¿Es ilegal trabajar con el marketing de afiliados?
    Aunque no existe una legislación específica para el marketing de afiliados, no es ilegal. Trabajar con afiliados no es ilegal, mucho menos engañará a la gente (como muchos piensan). Simplemente tendrá que declarar ingresos de su trabajo, como lo hace con cualquier otro tipo de negocio.
  • ¿Puedo usar programas de afiliados y anuncios de Google Adsense al mismo tiempo?
    Si puedes. De acuerdo con los términos y condiciones del programa Google Adsense, puede usar programas de afiliados en sus sitios web y blogs, simultáneamente con la presentación de anuncios de Google Adsense. Aunque los programas de afiliados pagan mucho mejor que Adsense, es común ver sitios web y blogs que usan ambas formas de monetización.
  • ¿Cómo encuentro programas de afiliados para promover?
    Existen varias plataformas de afiliados que incluyen programas de afiliados de varias compañías para que usted las promueva. Publiqué una lista de estos programas de afiliados en mi artículo Programas de afiliados: ¿cómo ganar dinero con ellos?  Otra posibilidad es que realice una búsqueda en Google del nombre de su empresa, seguido de un programa de afiliados o «programa de afiliados». Aunque no todas las empresas ofrecen un programa de afiliados; La gran mayoría ya trabaja con este mercado.
  • ¿Necesito un blog para trabajar con el marketing de afiliados?
    No necesariamente. Puede trabajar en la promoción de sus enlaces de afiliados en campañas publicitarias en Facebook, Instagram, Google AdWords, Taboola, Outbrain y otras plataformas publicitarias. También puede comprar tráfico para promocionar sus programas de afiliados, por ejemplo. Hay muchos afiliados que no trabajan con blogs, mucho menos con contenido o SEO.
  • ¿Cuánto debo pagar para estar afiliado a una empresa?
    No tienes que pagar nada. Yo diría que el 100% de las compañías que ofrecen un programa de afiliados no le cobran absolutamente nada por ingresar y comenzar a promocionar sus productos. Sin embargo, puede suceder que no sea aceptado en un programa de afiliados en particular, ya que esa compañía considera que no se ajusta al tipo de afiliado que busca.
  • ¿Es posible ganar dinero promoviendo programas de afiliados?
    Claro que sí. Hay afiliados profesionales que han estado trabajando con programas de afiliados publicitaria durante muchos años, ganando más de 200,000 Euros por mes en comisiones. Lógicamente, la gran mayoría del mercado gana una fracción de eso. Sin embargo, al igual que en cualquier otro tipo de negocio, debe trabajar duro para sobresalir y realmente ganar mucho dinero.
  • ¿El marketing de afiliados es lo mismo que mirar publicidad o hacer clic en anuncios?
    ¡No! No confunda el marketing de afiliados con este tipo de oferta. Diría que el 100% de las ofertas que existen en Internet para que usted vea anuncios o haga clic en publicidad son fraudes. Esto no es marketing de afiliados. Manténgase alejado de tales ofertas.

Ventajas y desventajas de trabajar con marketing de afiliados

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Ventajas y desventajas de trabajar con marketing de afiliación

Al contrario de lo que pueda parecer, el mercado de marketing de afiliados no se trata solo de ventajas. También hay algunas desventajas en comparación con otros nichos de mercado. Comprender estas diferencias es esencial para que no ingrese a este mercado con expectativas fuera de línea con la realidad y no se sienta frustrado por adelantado.

Las grandes ventajas de trabajar con marketing de afiliados son:

  • Costo reducido para comenzar.
    • Prácticamente todos los programas de afiliados son gratuitos, lo que significa que puede inscribirse y comenzar a anunciar las ofertas de estas empresas hoy. Mientras trabaja como afiliado, no tiene que preocuparse por la relación con estos clientes. Es la compañía a la que está afiliado la que maneja, por lo que tendrá mucho tiempo para trabajar en sus estrategias.
  • No necesitas crear tu producto.
    • Otra gran ventaja del marketing de afiliados es que no tiene que crear sus propios productos, configurar su comercio electrónico, etc. Simplemente toma algo que alguien ya ha creado y lo anuncia con su enlace de afiliado. Recibes comisiones por las ventas que generas sin tener que crear nada.
  • No se requiere entrenamiento especializado.
    • Todo el conocimiento que necesita para trabajar como afiliado está disponible en Internet. No es necesario que vaya a la universidad o alguna capacitación especializada, a menos que realmente quiera aprender como lo hacen algunos profesionales.
  • No es necesario relacionarse con los clientes.
    • Como no es el propietario del producto o la empresa, su objetivo es solo generar ventas o clientes potenciales, lo que significa que todo el trabajo de retención y conversión es responsabilidad de la empresa o del productor. Su trabajo es diferente y no tiene que preocuparse por eso.
  • Puedes seguir todo en tiempo real.
    • En el marketing de afiliados es posible realizar un seguimiento de todo en tiempo real, ya sea clics, ventas, clientes potenciales, etc. Todas sus iniciativas de divulgación se pueden seguir en tiempo real en las plataformas de afiliados que utiliza, lo que sin duda lo ayudará a tomar decisiones más rápido.

Las principales desventajas de trabajar con marketing de afiliados son:

  • Sin las técnicas adecuadas, se necesita tiempo para generar resultados.  Como dije anteriormente, trabajar como afiliado lleva mucho tiempo. En muchos programas de afiliados, deberá generar una gran cantidad de ventas para ganar dinero.
  • Necesitas entender el tráfico.  Si no comprende nada sobre marketing digital y generación de tráfico, probablemente tendrá grandes dificultades para hacerlo bien como afiliado. Una buena parte del éxito con el marketing de afiliados es la capacidad de generar tráfico de calidad, ya sea orgánico o de pago.
  • Necesitas entender la publicidad.  Independientemente de si genera comisiones de afiliados con su sitio web o blog, siempre necesitará comprender la publicidad y cómo hacerlo en las redes sociales, Google AdWords o plataformas de anuncios nativas. Si no comprende nada de esto, puede resultarle difícil trabajar con el marketing de afiliados.
  • Necesitas entender los blogs.  No es necesario que conozca la programación, pero será importante que sepa cómo usar sus enlaces de afiliado, qué son los enlaces nofollow, cómo publicar anuncios publicitarios en su blog, etc. Todas estas cosas serán importantes para trabajar con el marketing de afiliados.
  • Necesitas adaptarte rápidamente.  Muchos programas de afiliados tienen restricciones severas de divulgación. Muchos no le permiten anunciarse en las redes sociales, otros no permiten campañas de marketing por correo electrónico , etc. Las redes de publicidad cambian constantemente sus reglas, lo que significa que tendrá que adaptarse rápidamente y buscar nuevas soluciones para continuar generando resultados.
  • Encuestas objetivas.  Una buena parte de los programas de afiliados solo le permite retirar sus comisiones después de alcanzar una cierta cantidad. Google, por ejemplo, solo emite pagos de Google Adsense a partir de $ 70 dólares en comisión. Para aquellos que recién comienzan, esto puede ser un problema.

Ahora que comprende las ventajas y desventajas de trabajar como afiliado, echemos un vistazo a algunas reglas y estrategias importantes a considerar antes de comenzar a trabajar en esta área.

Reglas y estrategias para trabajar con marketing de afiliados

Si está comenzando o ya está trabajando con el marketing de afiliados, es importante comprender que existe un conjunto de reglas y estrategias que generalmente llamamos buenas prácticas. Comprender este mercado es esencial para tener éxito trabajando con él. Independientemente de si tiene sitios web y blogs o si prefiere trabajar con programas de afiliados publicitaria, comprender las buenas prácticas lo ayudará a evitar errores innecesarios.

1. Elija la mejor estrategia primero

Para trabajar con el marketing de afiliados, solo hay dos estrategias posibles: o trabajas en publicidad en tus sitios web y blogs o haces publicidad directamente en las plataformas publicitarias. No hay otra forma de trabajar con afiliación que estas dos. Por lo tanto, lo más importante es decidir de antemano si desea desarrollar sitios web y blogs, que requerirán contenido y un buen trabajo de SEO, o si tiene la intención de comenzar a publicitar a través de Facebook, Google AdWords o plataformas de anuncios nativas.

2. Elija el producto para promocionar bien

No todos los productos son buenos. Esto es un hecho. Si tiene la intención de publicitar un producto que el público considere una estafa o fraude, tenga cuidado. Antes de comenzar a promocionar cualquier producto, realice una búsqueda en Google y busque testimonios de clientes. Vea la página de Facebook del producto, mire las quejas en el Internet, etc. Elegir bien el producto que va a promocionar marcará la diferencia en los resultados de sus acciones de marketing de afiliados. Además, un buen producto tiende a perpetuarse por más tiempo.

3. Comprenda primero a su audiencia

Si tiene un blog sobre automóviles y está anunciando programas de afiliados sobre cómo perder peso, porque cree que todos necesitan perder peso, es muy probable que no funcione. Comprender a su audiencia y cómo se comportan dentro de su sitio web o blog es fundamental para el éxito de sus campañas de marketing de afiliados. Cuanto más relevantes sean sus anuncios para su audiencia, mayores serán sus posibilidades de tener éxito. Si imagina que incluso Google ha contextualizado sus anuncios con el contenido de sitios web y blogs, comprende la importancia de ser relevante.

Si aún no ha comenzado a trabajar con el marketing de afiliados y no sabe por dónde empezar, le recomiendo que lea mi artículo sobre Cómo encontrar mercados de nicho rentables y avance a partir de allí a una estrategia centrada en la promoción de programas de afiliados.

4. Crear contenido relevante sobre productos

Si cree que simplemente colocando un banner publicitario en la barra lateral de su blog para comenzar a ganar dinero con el marketing de afiliados, está tristemente equivocado. Su audiencia es mucho más exigente que eso y simplemente está minando su propia autoridad. Recuerde que una de las armas más poderosas en Internet es el poder de la recomendación. Si a tus lectores les gusta tu contenido y te gustan como profesional, tus recomendaciones tendrán un poder mucho mayor que cualquier otra cosa que hagas.

En este sentido, se recomienda producir contenido relevante sobre los productos que está promocionando en su sitio web o blog. Esto significa escribir reseñas detalladas sobre estos productos, indicando los pros y los contras de los productos, las ventajas de usarlos y por qué recomienda estos productos a su audiencia. Este tipo de recomendación tiene un poder increíble con una audiencia muy comprometida.

5. Los anuncios también deben ser relevantes

Al contrario de lo que piensan muchos afiliados, los anuncios también deben ser relevantes para su público objetivo. Hay muchos afiliados que promocionan productos a través de Facebook, Google AdWords y anuncios nativos, sin preocuparse por la relevancia del producto para el público objetivo. Muchos de ellos incluso usan estrategias de redacción para engañar a esta audiencia y hacer que hagan clic en los anuncios.

Si bien esto puede funcionar en una estrategia a corto plazo, la realidad es que a largo plazo será difícil mantener su negocio en funcionamiento, por la sencilla razón de que este afiliado deberá crear constantemente nuevas páginas, nuevas cuentas publicitarias y nuevas formas de publicitar estos productos. . Al final, no tendrá absolutamente nada y dependerá de estos productos. No te recomiendo que hagas esto. Piense en una estrategia sostenible a largo plazo con una comunicación simple, objetiva y relevante para su público objetivo.

6. Prueba diferentes ofertas y programas

Si un programa de afiliados en particular está haciendo buen dinero, no significa que no pueda probar otras ofertas. En realidad, las pruebas son muy importantes en todo lo que tiene que ver con el marketing digital; y el marketing de afiliados no es diferente. Intente elegir entre tres y cuatro programas de afiliados para promover, siempre haciendo pruebas de conversión con cada uno.

No todos los programas de afiliados son iguales, y tampoco lo es su nivel de conversión. Solo una página de ventas de productos diferente es suficiente para que el volumen de conversión sea mucho mayor, o viceversa. También hay programas de afiliados que pagan comisiones cada semana, otros que solo pagan mensualmente, etc. También hay programas con modelos de atribución de comisiones en el primer clic, el último clic, con una cookie de 30 días, una cookie de siete días, una cookie de 24 horas, etc. Todas estas cosas hacen una gran diferencia en los resultados que generará con sus estrategias, razón más que suficiente para que pruebe varias y compare sus resultados.

7. Sea paciente

Cuando se trata de marketing de afiliados, la paciencia es un término importante, especialmente si su estrategia es escribir contenido relevante y trabajar con programas de afiliados en sus sitios web y blogs. Cuando comencé, recuerdo perfectamente la primera comisión que generé en un programa de afiliados y la sensación fue espectacular. Sin embargo, me tomó algunos años comenzar a ganar dinero de manera significativa con mis sitios web y blogs.

Lo mismo sucede cuando comienzas a trabajar con publicidad, anunciando las ofertas directamente. Es probable que inicialmente gaste mucho dinero hasta que encuentre la forma correcta de convertir sus anuncios en ventas. Esto es perfectamente normal y muy común en este mercado, así que considera aprender tanto sobre marketing de afiliados, conversión, publicidad, etc., y prueba todo lo que puedas hasta que encuentres la fórmula perfecta para el tipo de producto que estás promocionando.

8. Use diferentes fuentes de tráfico para promocionar sus productos

Es común que la gran mayoría de los afiliados profesionales se atasquen con estrategias que funcionen. Cuando se encuentra una estrategia que funciona, la tendencia es usar solo esa estrategia hasta el agotamiento. Sin embargo, tenga en cuenta que existen diferentes formas de promover programas de afiliados, se recomienda encarecidamente que diversifique sus fuentes de tráfico y, principalmente, la forma en que promueve programas de afiliados.

Al igual que en otros mercados, la diversificación del marketing de afiliados puede ser crucial para que su negocio sobreviva y crezca. Nunca haga que su estrategia dependa de una sola fuente de tráfico y / o una única estrategia de difusión, de lo contrario, es muy probable que termine fallando en el futuro. Use diferentes fuentes de tráfico para promocionar sus productos y compare cada una de sus estrategias.

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Tipos de enfoques de marketing de afiliados

El marketing de afiliados tiene diferentes ramificaciones, lo que significa que hay afiliados profesionales, ya sean personas o empresas, que trabajan de maneras totalmente diferentes y generan excelentes resultados. Este mercado permite la creación de empresas digitales totalmente diferenciadas y debe elegir las que le resulten más cómodas. Veamos los diferentes enfoques existentes para el marketing de afiliados:

Tráfico orgánico y sitios de contenido

Hay muchas empresas dedicadas a crear sitios de contenido, que se monetizan con programas de afiliados. Imagine una gran compañía de medios, con docenas de sitios en varios países, todos ellos con millones de visitas cada mes. También hay afiliados profesionales que hacen esto en una escala más pequeña, pero aún extremadamente rentable. Estos sitios funcionan principalmente con tráfico orgánico y tráfico proveniente de las redes sociales.

Sitios de comparación y reseñas de productos

Este tipo de sitio web también es extremadamente popular en el mercado de marketing de afiliados, especialmente en los sitios de cupones, que comparan los precios de miles de productos en docenas de tiendas diferentes y llevan al usuario a comprar el producto en una tienda determinada, a través de enlaces a afiliado. Otros ejemplos serían sitios que revisan teléfonos móviles, computadoras portátiles, etc. Lo mismo se aplica a sitios y blogs más pequeños, que comparan diferentes tipos de productos.

Sitios de aplicaciones móviles

Los dispositivos móviles han crecido a un ritmo vertiginoso y, con ellos, han comenzado a surgir diferentes tipos de sitios web y blogs que comparan aplicaciones móviles y revisan estas aplicaciones. Todos estos sitios se monetizan con programas de afiliados, que pagan comisiones por las instalaciones o descargas de estas aplicaciones.

Sitios de nicho

Los nichos de mercado pequeños también son extremadamente interesantes para monetizar a través del marketing de afiliados. Imagine un blog sobre viajes, recetas, moda, etc. Todos estos proyectos de nicho pueden y deben monetizarse con programas de afiliados. Hay muchos afiliados profesionales que usan sitios web y blogs en nichos de mercado muy pequeños, pero que ganan mucho dinero en comisiones.

Divulgación de infoproductos.

Los llamados infoproductos, o productos digitales, también son una excelente manera de trabajar con el marketing de afiliados. Existen varias plataformas que ofrecen este tipo de productos y también muchos afiliados que trabajan en la promoción y reciben comisiones extremadamente altas por las ventas generadas. Este es un mercado que está creciendo inmensamente en Brasil.

Publicidad pagada

Como vimos anteriormente, otra forma de trabajar como afiliado es anunciar directamente a través de publicidad paga, ya sea anuncios en Facebook, Google AdWords, Taboola, Outbrain u otras plataformas publicitarias. Muchos afiliados profesionales de todo el mundo trabajan solo con publicidad paga. No crean nada en absoluto, excepto los anuncios de ofertas publicitarias de afiliados.

Cómo comenzar a trabajar con el marketing de afiliados

Si su objetivo es comenzar a trabajar con el marketing de afiliados, pero no tiene idea de por dónde comenzar, es mejor leer los puntos que pongo a continuación. Sin embargo, no olvide que para tener éxito como afiliado, necesitará mucha dedicación y disciplina. Una buena planificación y una buena estrategia harán todo lo demás.

  1. Desarrollar una estrategia sólida. Comience creando una estrategia basada en preguntas. ¿Qué problemas piensas resolver? ¿En qué nicho de mercado piensa trabajar? ¿Qué tipo de enfoque piensa adoptar para este público objetivo? Responda estas preguntas y, con ellas, defina su estrategia inicial. Comience planificando sus acciones antes de realizar cualquiera de ellas. Esto hará una gran diferencia en el resultado final.
  2. Busque ofertas de afiliados.  Después de elegir su nicho de mercado, debe buscar los programas de afiliados existentes en ese nicho. Identifique los productos más rentables y regístrese como afiliado para esos productos. No olvide hacer una evaluación de los productos primero y comprender si tienen calidad y si cumplen con las expectativas del público.
  3. Define tu modelo de rendimiento.  ¿Quieres crear un sitio web, blog o trabajar como anunciante? ¿Quieres crear un blog de nicho o un sitio web de comparación de productos? Dependiendo de la estrategia que defina, sus próximos pasos serán totalmente diferentes.
  4. Construye una marca.  Independientemente de si crea un pequeño blog en un nicho específico o un sitio web grande para anunciar miles de ofertas, es importante que construya su marca. Una marca fuerte, consistente y fácilmente identificable por su audiencia tiene una mayor tendencia a perpetuarse con el tiempo, en comparación con los sitios creados únicamente con el objetivo de generar clics. Agregar valor a su público objetivo hará que sus conversiones sean mucho mejores.
  5. Estudie más sobre SEO y tráfico.  Tendrá que dominar el arte de la optimización de motores de búsqueda y la generación de tráfico. Al dominar el tráfico orgánico y el tráfico pagado, tendrá una gran ventaja competitiva sobre la gran mayoría de los afiliados que trabajan en este mercado.
  6. Estudie más sobre publicidad paga.  Comprender cómo funciona la publicidad paga puede ser una gran ventaja en su estrategia de marketing de afiliados. El dominio de herramientas como el administrador de anuncios de Facebook, la plataforma Google AdWords o la compra de tráfico pagado será un factor decisivo en el momento en que decida ampliar su negocio.
  7. Sea creativo.  Haz tu tarea primero. Analizar a sus competidores y comprender cómo funcionan le facilitará anticipar y obtener una buena porción de estos mercados. Manténgase al día con lo que otros están haciendo y sea creativo al escribir su contenido, grabar sus videos o crear sus anuncios. Diferentes enfoques casi siempre generan mejores resultados.
  8. Prueba, prueba y prueba. En marketing no hay verdades absolutas. Lo que funciona para mi puede no funcionar para ti. Cuestiona todo lo que lees y escuchas … y prueba. Siempre prueba. Mientras más pruebas, mayores serán tus posibilidades de tener éxito como afiliado. El mejor producto no es necesariamente el que genera más ventas. La mejor plataforma de afiliados no es necesariamente la que todos hablan. Este mercado es muy grande y las oportunidades son infinitas. ¡Prueba todo!
  9. Medida, medida y medida.  No sirve de nada tener una estrategia fantástica y una planificación extremadamente sólida, si no mide sus resultados. Mirar las métricas es fundamental para comprender el comportamiento de su audiencia en relación con sus acciones de marketing. Analice cada una de sus acciones al milímetro para comprender qué puede hacer para mejorar sus conversiones.
  10. Sube, sube y sube.  Una vez que encuentre un modelo efectivo para los programas de afiliados publicitaria, que genere un ROI positivo (retorno de la inversión) para su negocio, debe escalar este modelo al máximo. Esto puede significar aumentar el tráfico, el presupuesto publicitario o la internacionalización de su modelo a otros países. No importa cómo lo hagas, lo importante es hacerlo.

¿Listo para empezar?

Ahora que comprende cómo funciona el mercado de marketing de afiliados y cuáles son las posibilidades reales de ese mercado, es hora de ensuciarse las manos y comenzar su carrera como afiliado. Para ayudarlo a comenzar, he producido una serie de artículos que pueden ayudarlo a comenzar, independientemente de su estrategia:

  • Cómo encontrar mercados de nicho rentables
  • Cómo crear un blog exitoso
  • Cómo anunciarse en Facebook y crear su primera campaña
  • Cómo generar más tráfico orgánico a tu blog

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Buenos desarrollos!